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谁是开水器市场上的累加优势领跑者?

2009年-10月-27日 12:00投资时报

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      由于受金融危机影响,今年1—7月我国家电出口下降21%。然而,就在家电业整体出口业务还在经历寒冬的时候,水专家一些品牌开水器的出口却呈现出强劲的增长势头,特别是9月份以来,已连续接到澳大利亚、东南亚、欧盟等地多笔开水器出口订单,因为生产紧张,出口交货期已经延续到了12月份。

  据水专家热水器公司总经理介绍,与国际市场的回暖相比,水专家的国内业务基本上没有受到金融危机的冲击:从2008年底以来订单持续增长,春节过后,工厂一直是连续加班生产,公司在6月份新增1条生产线后仍不能满足需求,甚至出现了客户“抢货”的现象。谢德军举例说:“水专家在鄂尔多斯的经销商郭经理听说他订购的型号将于第二天下线入库,就连夜驱车1500公里来到青岛,现场盯着装车发运。又连夜驱车1500公里赶回去给用户安装。”

  水专家开水器之所以能够逆势增长,主要得益于其在长期生产经营中所形成的“累加优势”。用谢德军的话说,就是“在所有技术、性能指标上以及所有零部件和工艺上,水专家都要比同类产品‘好一点’。”

  水专家最突出的优势是技术优势,质量优势是水专家看重的“硬道理”。

  设计优势是水专家最“显性”的 “差异化”。除外观设计外,水专家在产品内在设计上,也有许多“妙手”,比如,加热管的自然力除水圬设计、结构上的节能设计、精确到正负0.5度的温控设计等。

  品牌优势让水专家占领行业制高点。从2008年起,水专家开始了“品牌年”建设活动,除了中标奥运会11个场馆并顺利服务两个奥运之外,水专家又耗资100多万元,抢占央视的资源,成为开水机行业第一家利用央视塑造品牌的企业。谢德军说,“因为整个开水机行业还处在‘无序战乱时代’,而水专家就是要利用央视资源让客户找到好产品,同时也是启发热水器行业的品牌意识,引导行业健康有序地发展”。

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