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电磁热水器打造智造样本 中国制造迎来升级危机

2009年-11月-03日 12:00投资时报

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电磁热水器打造智造样本 中国制造迎来升级危机

      前一段时间电磁热水器的技术难题被突破时,人们纷纷议论热水器市场又多了一只强有力的竞争对手,时隔几月之后,电磁热水器市场现状究竟如何?电磁热水器是否真的进入了发展新时代?本篇水专家为您讲述岑延华将电磁热水器推上市场高潮的艰苦历程。
  
      几个月内跑遍了国内几十个城市,风尘仆仆的岑延华一回来,顾不上休息,就召集相关负责人开会,为生产铺货的安排忙碌着。

  “这段时间主要做的就是市场考察和渠道建设。” 岑延华告诉记者,此次出行收获颇丰,不仅确定了一大批地方代理商,且带回了一沓厚厚的意向性订单。
 
  “我们的产品在重点区域销售状况一片大好,现在更重要的是优化供应链,编织好代理商渠道,及搭建售后服务体系,为下半年的旺季旺销做好准备。”

  今年四十多岁的岑延华是广东顺德一家电器制造企业的总经理。他所看好的产品,就是他近年一直专注的电热水器新品——“奥耐得电磁超导热水器”。

  据他介绍,基于创造性的电磁超导技术,奥耐得电磁超导热水器与传统电热水器有着本质上的区别,能保障绝对安全,且节能环保,能很好地应景目前的市场需求趋势。

  “智造”的机会

  3年前,作为顺德某家电企业高层的他毅然辞去公职,依靠自己掌握的电磁超导技术,开始研发生产奥耐得电磁超导热水器。

  一开始,岑延华并没有觉出自己项目的“伟大”之处来,“有点小打小闹的味道”。比如,受资金所限,他谨慎地发展代理商,只在几个电热水器消费核心区域试探性地投入产品;同时,为了开源,他还给某些知名品牌做OEM,“现在这些知名品牌展厅里还有电磁热水器展示,都是我们给做的”。

  但这一状况在今年发生了改变。

  一方面,来自市场方面的反馈,让岑延华对自己的产品信心倍增。据他介绍,尽管奥耐得经销商网络比较薄弱,但在所进入市场的接受度都非常高,经销商订货量上升很快。另一方面,消费者和舆论对安全和节能环保的呼声越来越高,而他的产品在这两方面具备天然的优势。

  据他介绍,电磁热水器是电热水器的创新产品,契合了当下市场升级换代的需求。电磁热水器原理是“从电能——磁能——热能”的转化,彻底实现水电分离,真正解决了电热水器环境带电、漏电的弊端,因此大大提升了电热水器的安全性和热效率。

  在节能方面,奥耐得的“超声波电磁除垢技术”能有效阻碍水垢生成,彻底解决了困扰电热水器60-70年的结垢问题,并将热水器热效率提高到93%以上。长期使用,节能效果可达35%。

  相关报道显示,早在2000年,中山的“卡帕斯”公司便与“国美电器”联手,推出了“电磁热水器”概念产品;2002年后,“万家乐”、“美的”、“容声”等大公司相继涉入电磁热水器产品的开发,但也因为无法克服相关技术问题而最终放弃。

  2005年,奥耐得率先获得国家取得了实用新型专利,填补了该领域一块空白。很快,又获得中国节能产品认证、国家强制性产品认证、欧盟CE强制性产品认证等一系列证书。

  岑延华准备大干一场了。

  他把所有资金和家当都押了上来,年初,奥耐得全新的车间和办公楼顺利入住,同时,在营销、技术层面引入了不少专业人才。销售渠道层面,岑延华绕开大卖场门槛,初步建立了遍布全国的代理商网络。更重要的是,他主动终止了和某些知名品牌的OEM合作,将自己推向背水一战的境地。

  目前,公司的产品种类已达十余种,年产能提高到了20多万台。

  几年下来,奥耐得电磁热水器在多项关键技术取得了重大进展,产品性能不断得到完善。

  “智造”生死大考

  与奥耐得的信心满满不同,顺德很多小家电企业都开始压缩生产,甚至倒闭。

  顺德是广东制造重镇,有着“家电之都”之称。而眼下,基于原材料价格上涨、劳动力成本提高和短缺、全球经济不景气等原因,顺德、甚至珠三角大大小小的传统制造企业都开始面临大考。

  “做的多亏的多,已是人所尽知的事实。不少工厂因此成为空壳。” 同在顺德的某家电企业负责人说。

  历经改革30年的黄金时光之后,“顺德制造”们的产业升级的矛盾正在进一步凸显,眼下面临前所未有的阵痛。

  据统计,珠三角另一个的制造业重镇东莞,今年今年上半年,东莞合同利用外资和实际利用外资出现30年来首次负增长,签订投资合同减少了57宗,负增长幅度为13%-14%,1到5月,全市关停、转移外资企业共405家,同比上升36.4%,

  “温州制造”也面临类似的问题。2008年4月底,温州市中小企业协会会长周德文应温州市政府要求,提交了一份调查报告。报告反映,温州40%的中小民营企业目前已经处于关、停、半停工状态,甚至倒闭。

  与此同时,青岛制造、宁波制造等,也同样步履维艰。

  中国制造企业长期陷于劳动密集型漩涡,不注重研发,仅依靠低成本和中国大市场实现增长,一直面临利润逐年下滑的窘境。

  随着原材料价格上涨、劳动力成本增加,使得不少制造业原先的利润空间被大幅挤压。加上今年人民币汇率上升、银行利率上调、出口政策调整等不利因素,依靠传统制造模式丧失了原有竞争力,难以为继。

  眼下正是一个“产业进化”的关键时期。

   而政府也早意识到了这一转变的重要性。近年,中央和地方政府高调号召中国制造企业转变“制造”为“智造”,通过自主创新,快速实现产业升级和产业升级,向技术密集型、高附加值进行转型,以应对产业环境的不断变化。

  岑延华认为,目前的顺德小家电企业也面临同样的抉择。很多企业都在做研发和创新,但大多的研发都停留在产品设计、更新换代层面,并没有在核心技术方面有所突破。

  “这样造成的必然结果就是,企业间不断地在另一个层面重复简单的价格战,让行业不断陷入利润空间单薄的困境。这显然不是出路”。他说,奥耐得的不同之处就恰恰在于,通过核心技术,区隔出了另一个不同的产品市场。

  “可能目前环境也是个机会呢。”岑延华感叹,至少这让我们更多的同行切身意识到了危机的存在,而这有可能刺激行业对技术研发的更加重视。如果这样,于国于民都是好事。

  此前,香港工业总会对其3600家制造业企业会员进行了一项调查,内容是对未来在深圳及珠三角生存前景的预测,结果显示有33.8%企业估计,在未来两年将有约10%-20%企业因成本压力而结业;30.6%企业较悲观,预料将有20%-30%企业会关闭。

  水专家希望,更多的企业可以通过“智造”躲过这场危机。“中国智造” 不是没有市场出路,关键还是在技术上的创新和突破。

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