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上海展台设计搭建中的小窍门

2018年-09月-28日 10:13投资时报

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上海展台设计搭建小编在多次的走访中发现,如果展商参加了没有效果的展览会,不仅让企业浪费了财力和精力,更主要的是可能丧失另外一个更好的贸易良机。那么,企业如何选择参加展览会呢?上海凯箕文化认为应该从一下几个方面来考虑:
展览公司在经营会展项目的时候,营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的现状以及上海凯箕文化的亲身经历,如果参展企业对其参加的展览会的销售额不满意,一般会首先想到以下措施:
1. 增加广告的宣传方式方法,不论是硬的还是软的;
2.控制成本,开源节流,减少参展的一系列费用;
3.降低展商购买门槛;
4.增加销售方式,加大优惠力度。
无疑,以上几条措施是符合常规的一般营销手段,能在一段时期内起到作用,但从会展业发展的长期战略来看,似乎有些不妥:
1.广告投放量的增大势必为提高运营成本,成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引学术界的关注,有的可以靠行业协会推荐,有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上,必能起到更好的效果。
2.参展费用不宜大变动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情,但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可取。价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的,决不能因为没有完成销售额而降低价格,这样会使主办者丧失信誉。合理的成本节约是有限度的,也应是一贯的,一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。价格的决定必须慎重,必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上,一经决定,应不再更改,否则,带来的后患将不仅是公司本身的,也将影响整个行业利益。
3.降低展台价格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些本身就不好的客户,而且会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉,失掉的是更多的客户,诚信甚至是公司的品牌。
4.增加销售方式,加大优惠力度是目前最好的方式,而且每个企业各有优势,利用优势横向或纵向强强联合,降低成本,改善服务,提高市场的占有率,应是解决会展营销的最有效的方式。
本文来源于:http://www.kaijiwh.com



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