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即热式电热水器的市场前景注定同样美好

2019年05月16日 10:19:27 网络整理

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约普在今年的即热式电热水器市场中得到了长足的发展,市场开拓也顺风顺水,是什么策略成就了约普。国内为什么起步比较晚,原因是受很多因素的限制,比如基础设施比较欠缺,电力紧张以及产品在推广过程中品质不过关等,一度障碍了市场的发展。从国际上来讲,即热式热水器已经成为家用热水器的一个主导产品,欧美及马来西来、新加坡等一些东南亚国家,家庭应用非常广泛。即热式热水器迅速在全国各地铺开市场,迅速发展,使之成为2010年热水器行业的一大热点。该业内人士的观点无不说明,2012年即热式电热水器公司的分化将更为明显和彻底。作为楼市影响较大的即热式电热水器行业,在2011年就进行了许多思考和探索,这些举措也成为2012年各公司前进和发展的方向,将在今年彻底细分市场,凸显特色优势。对于经销商而言,关注的应该是自己未来销售的产品能否是用户真正满意的产品,是合格的产品,是有质量保障的产品,是无后顾之忧的产品。多位业内人士表示,市场利益各方的角力将在2012年愈加复杂和深入,行业的洗牌和革新也将在复杂的市场“角力”推动下驶入快车道,与此同时,激烈的市场行情将使强者更强。保守估计,目前中国城市家庭约为5亿户,如按50%的购买率计算,对热水器的实际需求量就达7500万台,平均每年的最低需求维持在1000万台以上,市场容量超过100亿,其中即热式电热水器将占到整个热水器市场的40%,而目前还不到5%。加上老用户的更新,有48%的城市居民家庭未来5年内有购买热水器的意愿。市场前景广,技术门槛低,各线品牌琳琅满目 展研究中心中国家电市场联合调研课题组的调查显示,目前我国城市居民家庭热水器拥有率为75%,尚未达到饱和状态。如何在成熟的市场环境中脱颖而出,爱尔氏一掷千金,携手国内一线强势媒体,给予爱尔氏各级代理商、加盟商最大的支持,共赢快热式电热水器市场份额。即热式电热水器企业及经销商信息系统的建立会经历一个较为长期的过程,且需要企业不断引导和经销商积极参与。相对于黑电和白电来说,即热式电热水器的发展脚步来得有些晚,但是,就像黑电白电已被消费者熟知、接受一样,即热式电热水器的市场前景注定同样美好。在即热式电热水器领域,谁更具前瞻性实施信息化管理系统,建立全新的客户关系管理模式,其获得的领先将会是惊人的领先。即热式电热水器行业在中国虽已发展10余年,但产品还处在市场成长期,各品牌把产品价格、功能做为市场的主要竞争点,大多数品牌的产品消费群体还都在家用上。专家指出:即热式电热水器将成热水器市场的主流,我国热水器每年需求过 1000万台。专家预测,即热式电热水器将成主流 随着人民生活水平的提高,居住环境的改善,消费者时间观念的增强和消费观念的改变。要抱着后来者切割市场的心态,分化细分市场,争取先成为即热式电热水器市场的冠军,改变市场格局,引领即热式电热水器市场的发展,然后进入多元化发展战略中,达到企业品牌的全面发展。随着即热式电热水器行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。精耕渠道无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内即热式电热水器品牌营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。渠道开发是即热式电热水器企业在营销方面的重要手段之这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。这时,企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏感组合拳,否则就不能满足消费者需求,从而破坏市场的稳定。因此,处于成长期的即热式电热水器企业需在产品设计上有所突破,突破这个瓶颈,以营销策略为依据,进行产品设计改良,扩大市场占有率。并且,作为“水家电行业的最后一块蛋糕”。在未来五年内,全国电热水器市场的销售额可能突破100亿。很多企业有一个误区,他们认为即热式电热水器产品不是反复消费产品,建立会员制的意义不大。从太阳能到即热式电热水器、从储水式到即热式,越来越多的品牌加入战团。另外,由于热泵热水器商用市场出现萎缩迹象,许多原以生产商用机为主的企业近一两年大都把生产重心偏向家用机,把力度放在发展家用机市场上,这给即热式电热水器行业带来的新的挑战,同时反过来说也带来了新的发展机遇。其前景真的那么看好吗。经历了被即热式电热水器业称为“史上最严酷寒冬”的2011年,随着上游房地产市场刚性需求的减少,即热式电热水器装修市场在2012年同样面临“僧多粥少”的局面。据了解,电热水器市场每年以超过30%的速度在递增,预计2009年,全国热水器市场规模将可超过130亿。某总裁称,整体市场的减少意味着竞争将更加剧烈。作为企业而言,选择到一个优秀的经销商,是拓开市场的一个重要因素。即热式电热水器的市场到底有多大。因此,即热式电热水器被称为“水家电行业的最后一块蛋糕”。即热式电热水器有多大。市场“钱”力无限大即热式电热水器行业争相抢夺 国内某知名市场调查机构在关于即热式电热水器的前景调查与分析报告中指出,在我国城市居民家庭中,即热式电热水器的拥有率还不到10%,这个数字远低于欧美发达国家80%以上的平均水平。即热式电热水器会以什么样的脚步迈向越来越富裕越来越成熟的中国消费者的家庭。” 在“内忧外患”的局面下,家居家电企业应怎样应对呢?某营销负责人根据自己的体验,建议即热式电热水器企业加大对品牌的耕耘。” 不少即热式电热水器企业负责人表示,除了调整产品结构外,细分渠道也很重要。即热式电热水器是一个前景广阔的市场,但如何才能建设好它,使其健康有序地向前发展。且电热水器的利润回报率高,这使得越来越多的中小型企业在巨额利润的驱动下前赴后继瓜分快热式电热水器市场,导致目前的快热式电热水器市场鱼龙混杂。如何在众多品牌中脱颖而出,第一时间抓住有购买需求消费者的眼球,成为爱尔氏抢占市场的一大难题。因此,建立市场资料收集与分析,是成长型即热式电热水器企业适应市场变化进行的工作之掌握市场命脉,对市场的把握度越大,成功的可能性越大。随着生活水准的提高,消费者的消费观念也越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性、选择性日渐增强,消费者会最终成为即热式电热水器市场的"主人"。在当前的市场中,传统电热水器的销量和市场占有率依旧占据着绝对优势,即热式电热水器市场仍然处于“刚上路”的状态,但是,即热式电热水器的发展潜力明显比传统电热水器更大,市场前景也更为广阔。电热水器行业投资便利,技术门槛不高,导致很多中小型企业自行组装产品,生产成本低。即热式电热水器市场近年来引起了众多其他家电品类和品牌的高度关注,仅在我国,即热式电热水器市场每年就有数千亿元的庞大市场空间。

时间转至今天,这个市场可以说很激情地冲向热水器行业。从目前来看,很多即热式电热水器品牌能够做好一二级市场,但是做不好中低级市场,主要是缺少沟通。保守估计,目前中国城市家庭约为5亿户,如按50%的购买率计算,对热水器的实际需求量就达7500万台,平均每年的最低需求维持在1000万台以上,市场容量超过100亿。“即热式电热水器企业对四五线城市的重视有着一个很明显的作用,它能够平衡全国各城市的消费,而且也能平衡人口布局。由此以四五线城市作为即热式电热水器的新高地,能够帮助即热式电热水器品牌们做好全国各级城市。“目前传统式电热水器的市场有多大,未来的即热式热水器市场就有多大。” 未来受欢迎的电热水器将是大容积式和即热式两种。只有双方都有品牌运作的概念,才能为建设一个好的合作前景打下基础,为合作双赢打下基础。如此庞大的市场容量,足以吸引任何行业的关注,所以,即热式电热水器被水家电业界的人士称为“水家电行业的最后一块蛋糕”,绝非偶然。在未来的五年中,即热式电热水器的市场容量有望扩大1-2倍。战略聚焦:目前,我国大部分即热式电热水器企业普遍实力弱、资源不足,没有能力支持企业多元化发展。从一定意义上说,我国即热式电热水器企业能否实现打造强势品牌的目标,取决于企业所拥有的战略性资源和公司实力。大量的企业加入即热式电热水器行业的产销鹿鼎记,行业的整合势不可档了,要在整合过程中占有优势,是企业考虑最多的。“比如将重点放在工程项目方面,扭转之前零售为主的局面。对于中国的即热式热水器市场,越多的好的品牌和好的代理商能够“完美结合”,就会越快地促进优秀的产品走进更多的消费者家庭。为此,即热式电热水器企业要想更好地发展并扩张市场就要掌握消费者的需求和市场发展趋势,迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务。参照国外的经验,预计未来五年,即热式电热水器以其安全、节能、加热快、小巧、方便等特点,将成为中国热水器市场的主流产品。未来即热式电热水器企业的核心竞争力打造的方向是什么。通过借助IT系统构建体系化的管理力量,将成为未来建即热式电热水器企业的制胜法宝之一。即热式电热水器加热快速,安装简便,体积小,迎合了部分家庭消费需求,在近几年得到了长足的发展。近年来,快热式电热水器以小巧节能的特点迅速成为电热水器行业的黑马,逐步取代储水式热水器而成为消费者的新宠。可以说设计也是企业的战略性资源之用设计来推动国际和国内市场对产品品牌的认知、认可,从而锻造出强势品牌,是我国即热式电热水器企业的必然选择。设计符合市场需要的产品包括即热式电热水器在内,国外知名家居品牌一般都较注重自身特色和设计上的创新,拥有自己的专业设计师,每次推出新品既有创新性又能保持本品牌独特的风格。

国家针对目前农村落后的用电情况,进行了部分乃至全面的农村电网改造,这使得即热式电热水器的用电环境得到了极大的改善,资深业内人士表示,他们会在四五线城市开发,满足上游消费群体剩余消费者的需求。由此可见,即热式电热水器将成为我国热水器行业的主力军,其市场潜力惊人,发展空间巨大。可以说,随着二三线城市的调控落地,四五线城市必将是即热式电热水器企业的下一个高地。它甚至能帮即热式电热水器产品做好品牌沟通、品牌入乡亲民的作用。在鱼龙混杂的电热水器市场,代理商如何做到慧眼识珠,实现品牌与代理商的“完美结合”呢。”企业应将渠道下沉到四线乃至农村市场去。营销聚焦:约普作为一个品牌产品,即使专门开发即热式电热水器,也可能会衍生出很多系列的产品,比如快热式电热水器、小厨宝、净水器等。以上种种原因,使即热式电热水器在中国的使用条件得到满足,为市场普及带来了更大的发展契机,其将显示出强劲的发展态势,正引发一场热水器市场变革。而国内一些处于成长期的即热式电热水器品牌往往是跟随国际大品牌的趋势或市场上的流行款式,相互仿制,抄袭的成份比较多,没有形成自己的即热式电热水器品牌风格。燃气事故的多发性,对消费者的心理影响,及燃气价格的上涨。目标聚焦:不要企图在很短的时间内能超越知名品牌,成为市场的老大。对于中国的即热式热水器市场,往往很多的好的品牌和好的代理商未必能够“完美结合”,导致市场资源的极大浪费。爱尔氏作为国内快热式电热水器行业的生力军,凭借其独创的宝石酿泉系统、无缝热导系统,迅速成为业界关注的焦点。国务院发展研究中心中国家电市场联合调研课题组的调查显示,目前我中国城市居民家庭热水器拥有率为75%,尚未达到饱和状态。快速电热水器将占到整个热水器市场的40%。如果企业选择即热式电热水器作为投资领域,则应集中资源、倾尽全力,争当即热式电热水器行业领军者。


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